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儿童乐园经营难点及出路剖析
日期:2019-04-02 浏览次数:
        最近几年儿童乐园水涨船高,但是淘汰率也非常高,一个乐园在两三年后就淡出了市场,相信很多乐园运营方都会遇到很多不知所措的问题。下面为大家分析一下儿童乐园的经营难点及原因,认识到了原因也就能更好的找到解决方案了。

 
经营难点一:乐园持续经营能力低
 
持续经营能力是儿童乐园的生存之本,只有具备持续经营并盈利的能力,儿童乐园才能获得稳定长久的发展。部分儿童乐园之所以经营能力不足,主要在于:
 
1、市场变化大
 
所谓适者生存,场地对市场需求的把控不足。市场需求不断变化,需要经营者有足够的判断能力与决定能力。在不同的时期,都会深刻影响到乐园的经营策略。能否正确抓捕市场变幻,抓住玩家“痛点”,就决定了乐园能否持续经营。
 
儿童乐园经营难点及出路剖析
 
2、同业竞争大
 
部分投资者看到儿童乐园生意火爆,纷纷效仿,盲目跟风,于是儿童乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同业的竞争,将区域市场饱和化、细分化,竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位,乐园也只能面临失去立足之地的境地。
 
儿童乐园经营难点及出路剖析
 
3、来自儿童业态其它行业的市场分化
 
业态细分是当今儿童市场的一个发展趋势,教育、亲子、旅行、餐饮、文化艺术、健康等等儿童商业的兴起,都将给儿童乐园带来一定的冲击,将既定的客源分流。因而,各行业之间既是合作互补关系,同时也是竞争对手。
 
儿童乐园经营难点及出路剖析
 
4、经营成本拉高
 
承租能力不太高的儿童乐园,面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用,压力逐渐扩大。一般来说,租金在儿童乐园前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右,租售比为15%左右,因此儿童乐园对于场地租金的敏感性较高。
 
儿童乐园经营难点及出路剖析
 
5、过度依赖于节假日营销
 
节假日营销是营收的重点,但多数乐园都长期依赖于节假日效益,平日营收基本忽略。这种不可循环经济带来的最主要危害是,一旦出现断点,整个经营链将会断开,乐园将无法继续经营。
 
经营难点二:客流不足
 
发现许多儿童乐园客人越来越少,人气与盈利直降。这里的主要原因如下:
 
1 、如前述一拥而上造成的市场饱和。
 
当前购物中心数量激增已是不争事实,而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园,这明显的对客源有分流作用,儿童主题乐园与其依托的购物中心一样,客源半径正被逐渐压缩。
 
2、没有考虑出钱人的感受
 
儿童乐园以孩子为关注点,忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长,多数时候,家长只能在一旁看着孩子玩乐,或者玩手机。作为行动的决策者,家长一旦失去兴趣,便会直接减少消费次数甚至不再消费,场地的客流直接降低。
 
3、乐园场地存在的问题
 
如设计和布置过于单调,商业气息太重;空间场地不足,儿童的活动范围窄;安全问题考虑不周;设备的推陈出新速度缓慢……以上问题都会影响到消费的频次和扩张力。
 
儿童乐园经营难点及出路剖析
 
经营难点三:营收低
 
儿童乐园的营收相对较低,是一直存在的现象。原因主要是高营收产品少,营收项目单一。目前儿童乐园中真正能持续赚钱的项目非常少。对于儿童乐园来说,成人为目标客户的乐园营收能力更强,主要在于机器的营收,并且营收是不间断的,非单次买断。而儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源,乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源,桎梏了儿童乐园发展和盈利。
 
如何摆脱困境
 
儿童乐园如何转型,如何做到永续经营呢?相信这个问题一直是所有从事乐园经营者最关心的问题。以下几点至关重要:
 
1、位置的选择非常重要
 
一定要选择人气高,客流量大,或者有发展前景的地方来开办。
 
儿童乐园经营难点及出路剖析
 
2、从一开始就要有口碑意识
 
将游乐园所有人员都塑造成对孩子有爱心,有责任心的人。只有这样才会赢得家长与宝宝的认同,才会带来源源不断的客源。
 
儿童乐园经营难点及出路剖析
 
3、儿童游乐园的产品一定要新颖
 
当老一批的产品,很少赢得小孩子光顾了。就要换一批。换新产品也要有方法,不能盲目来换,最好做一下市场调研。看一看哪一类的产品最能赢得宝宝的喜欢。实际上,最好换一些真正的能够寓教于乐的产品。宝宝享受快乐的同时,也能够锻炼自己的智力,体力等。
 
儿童乐园经营难点及出路剖析
 
4、价格不要太高
 
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